La preparación constante de los agentes inmobiliarios se ha convertido en un elemento indispensable para brindar una asesoría adecuada a quienes buscan comprar, vender o rentar una propiedad, particularmente frente a los cambios que registra el mercado de Tijuana.

Luis Fernando Serrano Macías, expresidente de AMPI Tijuana y asesor inmobiliario, anotó que la capacitación permite conocer de primera mano las condiciones actuales del sector y trasladar esa información a los clientes para orientarlos desde el inicio de una operación.

“La parte importante para poder generar un buen servicio es a través de la capacitación, porque necesitamos conocer lo que está sucediendo actualmente en Tijuana y Baja California para mantener una mejora continua en la atención que ofrecemos”, comentó.

En ese sentido, destacó su participación en el AMPI Realty Summit 2026, encuentro desarrollado durante dos jornadas completas de actividades, donde profesionales del sector tuvieron acceso a información relacionada directamente con las condiciones y necesidades del mercado inmobiliario regional.

Serrano Macías explicó que una asesoría adecuada comienza desde el perfilamiento del cliente, ya que antes de iniciar la búsqueda de una propiedad es necesario conocer sus ingresos, necesidades y posibilidades reales para comprar o rentar, evitando procesos que no correspondan con su capacidad económica.

“Buscamos perfilar a la persona que por primera vez desea rentar, comprar o vender un inmueble, para que tenga una idea clara de lo que puede realizar y no pierda tiempo en una operación que, por sus antecedentes o ingresos, todavía no es viable”, explicó.

El especialista agregó que, mediante Serrano Bienes Raíces y LuisSerrano.mx, se trabaja en una alianza orientada a acompañar a los usuarios desde esta primera evaluación, de manera que puedan tomar decisiones con mayor información antes de comprometerse en una operación inmobiliaria.

Por último, Serrano Macías consideró que dedicar tiempo a la actualización profesional se refleja directamente en la calidad del servicio, debido a que un agente mejor preparado cuenta con mayores herramientas para resolver dudas, identificar las posibilidades de cada cliente y acompañarlo adecuadamente durante una operación inmobiliaria.